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第三五四节 搅局者（第1页）

“很多时候，大众对于时尚产业的理解都是很浅薄的。人们不懂得什么时尚产业说的高科技，或者是新鲜概念，他们只知道看谁家的宣传更好。只要把自己的产品包装的好，那就有人会觉得这东西有逼格：就像是不少国内的服装非得起个外国名字，还不是为了包装自己？多年以来，时尚界吃的一直都是这种包装的好处，爱马仕的包未必就比LV的好，可是它包装的好，所以就可以卖的贵，说到底都是宣传导致的。”

“何止是不好，爱马仕的货最丑……不说这个，那你觉得，这种宣传有可能借着互联网被颠覆？如何颠覆？”

“我的想法其实很简单：产品的宣传并不是越高端越好，过于高端的宣传无法吸引眼球，反而不如一些贴近用户的宣传更加引人注目。比如说吧，这世界上应该有很多内衣品牌，但是我敢打赌，很大一部分人肯定都只知道一个维密，甚至也只听说过维密。让大部分人去买内衣，他们首先想到的也只会是维密。”

“你真是去看内衣了吗？”

“那不重要。”杜立鼎摇摇头，对此一带而过，“我说的是这个道理：作为一个时尚品牌，维密并不是最好的，但是因为宣传手段得当，他们就可以很好地把自己的名声打响。靠着模特秀这种模式，他们已经缔造起来了自己的品牌，就算是不用他们的产品的人，对他们也是极为熟悉。”

“那当然，男人都不用他们的产品，肯定都热爱内衣秀。”李希盈又吐槽了一句，“我有些明白你的意思了：只要我们通过合适的宣传手段，就可以让并不是最好的产品占据大众的眼球。只要我们的宣传得当，就可以打破时尚产业所塑造出来的那些固有规则，知道新品牌崛起的机会。通过互联网，这一切都是可行的，这是一个弯道超车的机会。”

“没错，就是这样。互联网时代来，现在我有话语权，我们就可以做些什么。飞书网在我们手上，只要我们把它经营的足够大，我们就可以引导潮流。我们在上面推荐一个模特穿某件衣服的照片给全球的人，只要这个模特足够好看，那么这件衣服立即就可以成为爆款，我们在飞书网上讲一个设计师多么了不起，他的故事就立即可以被所有人看到。比起来传统媒体，我们的宣传更快速，只要手段合适，我们肯定比他们强。”

自己的绝对信心从哪里来？说到底还是在于网络。有了网络，有了飞书网的庞大用户人群，杜立鼎才有信心和那些传统的品牌商进行一场竞逐。

“你这么确定宣传手段我们一定能赢？我们也不一定比得过他们，他们吹了上百年，经验十足，我们就算是能吸引眼球，未必能够打造逼格。”

杜立鼎耸耸肩，对此十分坦然，“逼格那东西好打造得很。你别忘了，现在的新时代，最大的特点之一就是多元化。多元化的时代，人们的价值观取向不同，想要再稳居逼格顶端很难。不同的东西，我们可以有不同的吹法，长的漂亮的叫美女，长的不漂亮的叫高级脸，长的丑的厉害的叫女权主义者——这全都看宣传的。通过大数据，我们对客户更加熟悉，更清楚他们想要什么样的东西，更喜欢什么样的宣传，这种情况下，我们怎么可能吹不过他们？更别说那些时尚界人士本来也都是些有病的家伙，弄的东西根本不符合大众审美，想要怼他们太轻松了。”

对此，李希盈也只是笑笑：时尚这个行业脱离现实太久了，有些时候还真的容易弄出来一些乱七八糟的东西。不知道有多少人吐槽过中国超模们的所谓高级脸长得太过另类，而又不知道有多少人对那些设计商所谓的中国元素接受不能。可是就算如此，他们还是可以我行我素：因为话语权在他们手里。

然而现在时代变了。

“掌握了话语权其实就等于是掌握了权力。当我们可以在网络上随意替某个产品做宣传的时候，它的竞争者自然是只能哭泣。时尚不是科学，没有一定之规。只要我们豢养一大批设计师，我们说他们好，让他们的作品被更多人看到，那他们就可以更有名气，他们的品牌，就可以大卖。”

时尚产业再怎么发展，说到底也是要落实到卖衣服卖首饰卖化妆品这个环节。要是通过舆论引导，直接把握了人们的审美，那么时尚产业也只能够屈服于舆论。这样的事情对于以往的商人很难，因为舆论不是那么好操纵的，但是对于森兰，这却很是容易。

找几个不得志的设计师，把他们炒作成大师，然后通过自己的舆论，他们就可以让时尚界产生波澜。

“可是设计师未必有胆量挑战品牌商，尤其是有水准的设计师更不会那么做。”

“那就更进一步，养一帮模特好了。我们用模特的名字出时装，在网上放他们的照片，借此盈利就可以了。”

“模特？”

“没错，模特。设计师如果说还跟他们是共同利益体，模特总不是吧？”

这一次，李希盈无话可说。模特这个行业看起来风光，其实在时尚界根本没有地位。整个产业链里面，他们最多也就是个人形衣服架子，从来都是食物链的最底端。

想在模特行业里混下去多难，并不是什么秘密。那些为了维持身材而不得不进行的减肥，节食，训练暂且不去说它，光说为了获得一个好的合同，获得一个走秀的机会，他们就要讨好无数的人。这些人可能是某个品牌的著名设计师，也有可能是某个著名摄影师，但是更有可能，不过是某个公司的上层，甚至是和自己的事业毫无关系的富豪和官员。

这些事情在模特圈子里司空见惯，这个圈子远没有人们宣传的那么纯洁——实际上也没有几个人宣传它纯洁，它的德行不是什么秘密。无数怀揣着成为名模梦想的年轻人踏入了这个行业，到了最后，他们的结果却相当可悲。

时尚界是个一将功成万骨枯的行业，每一个成功的模特背后，不一定有着多少失败者的痛苦。这个行业从来不是外面那么光鲜亮丽，肮脏和腐朽深深隐藏其中。

而就算是那些成功的模特，其实也未必生活的多少。很多人因为长期的工作压力已经把自己的身体摧残的不像样子不说，不少人在离开了T台之后，也没有其它的特长和能力，而时尚界从来都是一个更新换代很快的行业，超过30岁还能在时尚圈混下去的模特几乎不存在。模特吃的是青春饭，他们也和体育明星一样，在韶华不再，离开了自己擅长的领域之后，穷困潦倒的人不在少数。

当然，这些年来，情况有了一些转变。有一些模特靠着在圈子里的资源试图反客为主，成为品牌的拥有者，可那样的人终究是寥寥无几。至少，对于那些并不是特别成功的模特来说，依然还是几乎不可能的事情。

说到底，这个圈子里把持着一切权力的人不是模特们，他们想要做什么，必须得看别人给他们什么。那些上层人物为了维持住这个行业的光鲜亮丽，才会挑选一些人进行特别的恩赐，想要获得这种恩赐，并不是那么容易的。

更何况，现在似乎就连这一口赏给他们的饭，也轻易拿不到了。自从模特的收入逐渐提高，受关注越来越高以来，越来越多的时尚界的二代们开始进入了这个行业。那些名媛们轻而易举就能够拿到普通模特几辈子都拿不到的东西，秀场，代言，乃至于走向合伙人的机会，她们都把持在自己手里。

这样的未来对于模特来说更加凄惨，他们也绝对是最愿意做出改变的人。而杜立鼎要是个他们打开一扇通往曙光的门，他们自然也会聚拢过来。

“你这么做，还有一个最后的问题：这么做，欧美的上层社会肯定不认。时尚产品的宣传，很大程度上也是取决于上流社会的使用。他们要是坚持不用你的东西，你也没法宣传这些。”

“没关系——我们这边人多，他们那边人少，只要我们引导了大众，他们再坚持自己的那一套，就会让他们看起来像傻子。当所有人都说一个人是乡村非主流时，他还能坚持自己的时尚品味吗？当所有人都说他的衣服丑，他还有心思再穿吗？时尚界再怎么特立独行，也不可能真的脱离大众，他们也是在预测未来的潮流，然后做出引导。可是只要我们快他们一步，他们还能做什么？”

李希盈的问题都问完了，她发现杜立鼎确实是准备很充足了，也只能叹息了一声。

“你这样做，就等于是和传统的时尚巨头不死不休的死磕了。”

“那又如何？我就算不招惹他们，他们就允许我们成为他们的同类了？RB人当年不是没有经过努力，先是提高质量，然后提高设计理念，欧洲人怎么挑剔，他们就怎么改进——可最后又如何？RB制造的时尚品就算没有任何问题了，他们还可以说RB产本身就是原罪，历史沉淀上就不如欧洲人生产的——欧洲人摆明了这种一边踢球一边当裁判的作风，还指望我按照他们的规矩走？”

“所以，你又打算掀桌子了？”

“没错，我想试试。”杜立鼎点了点头，“我知道这个行业想要改变很难，欧洲人在这个行业的统治根深蒂固，绝对不是那么轻易就可以瓦解的。但是不去挑战一下，任由他们统治高端市场，国人只能给他们打工，我又实在不甘心。要是完全没有机会也就罢了，既然现在手里有一个机会，那么我们就得把它用好了才行——不然的话，岂不是遗憾终身？”

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