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第二十节 流氓手段与小白用户（第1页）

“我想过了，我给网站弄了一个宣传的计划。”一晃十天过去，当杨晓阳再一次和杜立鼎会面的时候，他也宣布了自己的计划。经过了多天的深思熟虑，他已经决定该为这个网站做些什么了。

杨晓阳不是一个懒惰的人，实际上他一向都很勤恳。为了赚钱补贴家用，他初中毕业就开始在外面打工，也在试探寻找着未来。杜立鼎的网站让他看到了未来，自然他也就会努力尝试一把：不管成与不成，他都不希望留下遗憾。

“这不是马上快过年了么？我想要趁着过年的机会做一下宣传。这两天我排一下班，尽量半天照顾网站，你晚自习能逃就逃，多照看一下。我空出来一点时间，在咱们市周边所有的网吧都转一圈，把咱们这个网站撒出去，然后趁着过年，去网吧的人多，他们认识到了这个网站好用，咱们的网站就可以用户更多了……”

站在杜立鼎的面前，杨晓阳热情洋溢的说着自己的推广计划，而听着他的说法，杜立鼎也是连连点头，一片赞许之色。这才十天时间，杨晓阳就已经肯付出这么大的精力为网站做事了，这份热诚真是少找。

杨晓阳的想法确实让杜立鼎觉得不错，他自己都没有太注意过年的事情，想不到杨晓阳倒还关心。趁着过节的时候大搞宣传，把网吧作为宣传点使得网站扩散出去更是个不错的想法：现在的互联网用户还太少，一百人里都不一定有一两个。相比于其他的地方，网吧显然是一个互联网用户比较集中的地方，在这种地方宣传自然效果会很好。

看得出来，杨晓阳在运营网站这件事情上真的下心思了，他有些事情考虑的比杜立鼎都要周到，而且还愿意自己承担一些杜立鼎没有提起来的活儿。这份认真和努力让杜立鼎庆幸自己没有挑错人。

只是虽然想法很好，但是方法却有些不太对。比起来这么做，杜立鼎倒是有其他的想法。

“晓阳，抓住这个时间做宣传是应该的，但是你四处跑就太累了。我觉得与其这么做，还不如直接在各大网站做网络营销，效果可能更好一些。”

2000年这个时候，其实国内的大型论坛还不多：毕竟互联网用户现在都不多，自然论坛人数也多不起来。但是就算如此，互联网上的一些论坛，BBS，聊天室之类的地方依然还是网民聚集比较多的地方，在这些地方打广告也还是有些作用的。滏阳这个地方确实有些太小了，指望这么一个地方提供大量的用户是不可能的，导航网站必须铺向全国范围才有足够的用户，而通过互联网本身就是最好的选择。

毕竟互联网用户最多的地方其实就是互联网。想要向互联网用户宣传某个网站，最好还是在网上比较好。而让杜立鼎尤为欣慰的是，2000年这个时候网络营销也还在起步阶段，手段也没有那么多花样，就算是简单的发帖也能够引起人们的关注，杜立鼎的网络营销知识虽然不多，但是却还是有一点的，在这个网络营销还没有开始的年代，他那点知识可以说是相当先进了，这就是最大的好消息了。

在各个论坛，BBS上面多做一些传播，是现在最为可行的方法。毕竟杜立鼎实在没钱做营销，很难买通软文吹嘘自己，也只能这么做就算完。

“你觉得会有人因为在网站上看到宣传，随便点开看看，就喜欢上这个网站？”

“他喜不喜欢不重要，重要的是我们帮他改主页。说起来，我教给你的那套法子，你似乎没怎么用？”

别人会不会真的信了宣传，喜欢上这个网站？杜立鼎也不知道，但是他知道的是别人只要看过了这个网站，他们就会被这个网站赖上了：流氓网页的传播模式才是杜立鼎用来在短时间内积累客户的必然杀手锏，他相信这个法子有用。

这是个很有用的法子，是历史检验过的。而且就现在而言，这说不定还是个效果更好的法子——对此，他也必须得感谢微软，感谢他们家财大气粗，也感谢他们家产品差劲。

说起来这也真是个好笑的事情。

现在是2000年，因为其他的浏览器技术都还不成熟，而且微软的IE浏览器在Windows系统上打包免费赠送的捆绑模式，IE浏览器是最为流行的浏览器。可是平心而论，IE浏览器真的是一个很烂的浏览器，烂到了未来微软都放弃了它不再下功夫了。它不仅漏洞很多，而且非常难用，是个让人极度头疼的玩意儿——可杜立鼎的机遇其实也就在这里。

不只是因为它的漏洞，也是因为它的设置——微软的IE浏览器此时有个搞笑的设置，他们没有默认主页，打开IE默认的是打开一个空白网页，需要输入网址才能够进入网站。当然，他是允许用户设置主页的，可操作复杂，然而很多用户此时都还是小白，他们不懂得如何设置主页。中国用户更是对于全英文的网址也记不住，输入网址都极为头疼，这一时间竟成了困扰很多用户的麻烦。

到底有多麻烦？杜立鼎记忆之中有一个公司就是借此横空出世——3721这个软件最一开始的意义就在于使得用户在地址栏直接输入汉字也可以进入到自己想要找的网址，就是靠着解决了这个问题，他们竟然获得了很好的发展规模。

而这也是杜立鼎认为自己能成功的原因：比起来后世发现了自己的主页被篡改急的不可开交的用户，现在的用户发现自己打开浏览器之后不用再去输入一大串英文网址是个很开心的事情，因此导航网站能够成功。要是自己让他们连导航网站都不必再输入地址了，他们也自然会很高兴。

这样的事背后是不是有人在借此牟利？用户才不在乎。反正又没找他们要钱，他们自然而然不把这当回事。

就现阶段而言，这不仅是个可以快速传播的法子，还是一个可以让客户满意的法子，所以一定能够大获成功。利用现在的人对电脑的不熟悉，4321的宣传自然而然的就可以快速推开。对此，杜立鼎深信不疑。

“我也觉得这个招数挺好，只是这样篡改别人的主页，是不是违法啊。我总觉得这不像是什么光明正大的手段，这手段有些……”

“流氓？”

“你自己说的。”

篡改主页的做法，杜立鼎一早就交给了杨晓阳该怎么办。可是杨晓阳第一天用了一次之后，就不怎么敢用了：他在一个聊天室里面实验了一下这个法子，立即就获得了很大的成功，原本4321第一天的流量才100多次，可是此后一下子就跳到了2000次以上。这个成功让他吃惊，可是也让他有些惴惴不安，担心出问题。

这种篡改主页的做法利用的是微软的漏洞，侵犯的是用户的权力，获利的却是自己。杨晓阳虽然不聪明，也知道这利用漏洞，没有明说的篡改主页八成不是光明正大的行为——而一旦一种行为不是那么光明正大，那么他要不然就是犯法的，要不然就是缺德的——真正没有任何问题的手段，又何必利用漏洞？

杨晓阳很想赚钱，可是不想作死。要是为了赚钱把自己搭进去，那他肯定不干。

杨晓阳马上一副甩锅的表情，对此杜立鼎却不以为意，“无所谓，流氓推广手段嘛，你还是见得少，所以才当回事。这个事是我无所谓，我又不是缺德一回两回了。缺德我不怕，做买卖嘛，本来就不是什么积德行善的行当。我在意的只有法律，而现在咱们做的事情并不犯法。”

杨晓阳对于篡改主页这种流氓手段并不特别认同倒是不怎么让杜立鼎觉得奇怪：这种手法确实有些龌龊，要是杨晓阳真的一看之下就大喜过望，欢天喜地的拿去使用，杜立鼎反而要怀疑杨晓阳是不是人品有问题了。他的怀疑在意料之中，这些天他一直没有使用这种手法杜立鼎也一直都知道：网站刚推出的前几天肯定少不了要修改的地方，杜立鼎也不急于把它传播开，所以并没有促使杨晓阳立即去做。

而现在，网站已经差不多修改完成了，也得和杨晓阳好好说说了：互联网公司壮大过程之中，难免会面对各种各样的事情，杜立鼎可不希望杨晓阳带着这样的道德洁癖继续工作下去。

“你确定不犯法？”杨晓阳还是怀疑。

“这还用说么？”杜立鼎马上就笑了，“我问你，咱们的网页是不是正规网页？IE主页是否允许正规网页锁定自己的浏览器？咱们这么做是完全合法的啊，只是替用户动了一下手而已。只要咱们没有恶意锁定IE网页，强制捆绑使得用户无法修改，那么咱们就是完全合法的。理论上来说，用户是完全可以自己修改注册表，自己把自己的主页改成别的，咱们并没有限制他们，不许他们改，对吧？”

法律上是不允许恶意锁定主页，也不允许强制捆绑。但是只要没有触犯这两项，那就都可以。理论上说，替用户改了主页，只要没有绑定那就算是合法的，这一点杜立鼎相当清楚。

“可问题是他们不会改啊。”杨晓阳并没有被杜立鼎绕糊涂，他马上就指出来了问题所在，“现在的互联网用户你也知道是什么水平，他们很多人连打字都不会，你指望他们干什么？改主页这种事情怎么看也不是他们能够做到的，你这说着可以让他们自己改，可是他们做不到啊。”

“他们不会改又不是我的错——卖车的还要教开车吗？这种手段不过也就是流氓了些，可是比尔盖茨推广IE不一样是靠着垄断耍流氓？这个行业就是如此啊，这流氓他可以当，我们就不能当么？我们比盖茨差在哪了？”

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