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第三十七节 盈利和潜力（第1页）

有人说，如果人活着只为了赚钱，那就太没意思了。可是人活着如果不赚钱的话，那么很多有意思的事情就都不能做了。重生以来，杜立鼎一直都在殷切盼望着的就是能够得到自己的第一桶金，有了这笔钱，剩下的事情才都好去做。

而这件事情在杨晓阳的帮助之下，终于成功了。

“小九，我们的网站终于来了盈利了！”

也就在开过动员会过后没两天，杨晓阳就在一个中午跑来找杜立鼎了。他主动找来自然是有着很大的事情：在经历了三个月的发酵之后，4321网站终于开始盈利了。

二月份过完年的时候，4321的日点击量达到了20万左右，这个数字让杨晓阳一度觉得网站已经发展到了极致，速度肯定会随着再发展而慢下来了。但是事实却出乎他的意料，网站的发展在具备了一定规模之后，开始迅速地发展壮大了，他们的规模扩大得如同滚雪球一般，到了二月底的时候，不到一个月的发酵，4321网站就已经有了超过60万的每日点击量了。

这个数字让杨晓阳激动不已，而更让他激动的是进入三月之后，网站的增长速度也没有慢下来。在三月过半的时候，他们的日均点击量终于冲破了100万大关，达到了杜立鼎说的要求了。

诚如杜立鼎所料，竞争也好，假期过去也好，都没有阻碍4321网站的发展，而杜立鼎没有预料到的则是他们篡改主页的方法获得了巨大的成功，让他们的网站发展速度无法想象。尤其是在过年之后，因为过年期间的人员流动，使得很多人都见识到了4321的作用，于是乎更多的人开始使用它了。

杨晓阳仔细调查过，他发现使用4321的，主要以网吧为主，因为安装了4321之后，网吧的网管至少不用老是回答该怎么看新闻之类的问题了。2000年这个时候，在网吧上网的比例还不大，但是也有10%以上，因为4321为他们提供了方便，所以也很快就占据了市场，他们的点击量几乎是一个多月的时间里面就实现了到目标。

有了一定的基数之后，他们的网站发展速度已经是势不可挡了。从那以后，杨晓阳就一直都极为兴奋的等待着用户上门：对于赚钱，他也是急不可耐了。

好在他也没有等待多久，很快，就已经有人找上了门，想要给4321送钱了。

第一个把电话带给杨晓阳的是一个软件园，他们直截了当的提出，每个月给4321网站1000元人民币，要求杨晓阳把他们网站的名称写到分类栏上面，最显眼的名站导航页上面。

4321网站颇为简洁，只有三个栏位。左侧的综合栏位都是小分类，而中间分开上下两个栏位。上面的名站导航是最常用的50个网站，而下面的分类网站则是各种细分网站，这个软件园直接点名，要求的就是名站导航的栏位，开出的也是每月1000元的价格。

这个数字看起来不算高，至少比起来心浪那些动辄几百万美元的收入差远了。但是在杨晓阳看来还是足够惊人了：1000块钱对他来说不是小数，给别的公司一个登上名站导航的机会竟然就能够得到这么多钱，杨晓阳也是惊讶于这东西竟然这么值钱。

4321上面的名站导航一共有50个，每个一千，那就是五万块。当然，有些网站比如搜虎，心浪之类的肯定不能撤下来，但是剩下的那些网站哪怕是挪动其中的一半，就可以收入两万五千了。

这个数字想想都让杨晓阳觉得心惊肉跳，在他印象中，这是很大的一笔数字了。滏阳是个小城市，最大的企业就是钢铁厂，钢厂的工人们一辈子辛勤工作也就攒几万块钱，前几年搞福利分房，一万多块就可以买一间半的房子了——杨晓阳知道，两万多块钱在滏阳买商品房都够了，一个月赚的钱就能买一套房子？这个数字杨晓阳简直不敢想。

他们只花了三个月的事情，做了一个网站，竟然就有这样的暴利，这种丰厚的利润简直有些影响了杨晓阳的世界观。他知道做买卖赚钱，但是这样的一个简单的网站竟然也能赚这么多钱？互联网行业还真是让人惊喜。

看到了赚钱的前景，杨晓阳也开始下力气了。他开始在网上搜索着那些网站的电话号码，把他们一个个记下来，然后开始尝试着给他们打电话，推销广告业务——虽然这些事情，杜立鼎从来没有让他去做，但是他却做的非常主动积极，对赚钱，他非常上心。

只是这种漫无目的的推销效果自然不是很好，尤其是杨晓阳还没干过销售，更是问题多多。第一天杨晓阳打了二十多个电话，一直打到手里的零钱花光，才谈成了一笔生意：一个聊天室要求把自己的名字挂到首页的聊天室下面，一样也肯付出1000元一个月。

把钱打没才赚了这么点，要是杜立鼎绝对觉得没多大意思。可是杨晓阳不是杜立鼎，他不知道互联网到底有多大的潜力可以挖掘，对他来说蚊子再小也是肉，他自然也是兴奋不已。第二天，他更加兴高采烈的打起了电话，继续推销。

这一天，他更熟练了，知道开口先谈自己的100万的日点击量，以及引导客户点击的作用了。在这方面，他倒是无师自通，进步神速，而且仅用了一天的时间，就已经知道对方最看重什么了。

而第二天的成果颇丰，首先是一个游戏类的网站直接表示愿意付给他一个月1000块的价格，要求把他们网站的位置放到分类导航中的游戏一栏中。其次，一个音乐网站则是表示不仅愿意一个月1000块钱让他把自己的网站提到音乐一栏的第一位，还再支付2000块一个月，也要一个名站导航的位置。

这一天下来，杨晓阳发现4321一个月的收入已经可以提升到了6000块了。看着这个数字，他一方面后悔昨天1000块一个的名站导航栏位卖便宜了，一方面则是为这么多钱激动不已——6000块钱一个月，这么多钱他从来没有想过，现在达成了这个目标，杨晓阳一方面激动着，另外一方面也感觉这些天的努力没有白费。

而这一切在他接下来的电话打完之后又不同了：有了6000快一个月的收入打底，杨晓阳有了底气，他直接联系上了搜虎，想要和他们做生意。作为全国最顶级的门户网站，搜虎确实是财大气粗，在听到了杨晓阳说的服务之后，搜虎那边直接就给了报价。

“你们在名站导航那一栏，把我们公司的名字放到心浪前面去。我们一个月给你们一万元，如果效果好的话，我们还可以继续追加，你们看怎么样？”

一万元在搜虎眼里这是小钱，对杨晓阳可不是。搜虎财大气粗的做法，直接把杨晓阳吓坏了。一个月一万块钱，什么栏位都不需要增加，只需要调整一个位置，而且还只是先看看效果，以后有可能追加——搜虎这花钱如流水的做法，这也让他彻底无法弄清楚4321网站的定位了。

一开始他以为搞个网站，一个月一两千块钱就算不错了，自己也能够分到几百，算是一笔生活的补贴，可是现在看来，如果操作的好的话，这东西比自己当网管的那点工资可要多出来不少。现在这个网站已经是一万六的收入了，自己也能分一千六——这已经比自己的工资高了。

那么，这网站到底值多少钱？他也有些激动，不知道该如何处理了。这些钱让他真正意识到了，也许他们正在做的事情潜力无穷。

好在，在激动之余杨晓阳也没有忘记这个网站是杜立鼎的，这种事问杜立鼎就好了。于是乎他带着自己的好消息，跑到五中去找杜立鼎说赚钱的事情——当然，他也有几分兴奋，急于想要炫耀自己赚钱的本事的意思。

直到很久以后，杨晓阳也还记得在自己得意洋洋的向杜立鼎展示着自己花了两天功夫商定的16000元的单子时，杜立鼎的那副表情。他本以为自己能够让杜立鼎惊讶的说出不话来，就像自己第一次看到这些单子的时候一样，想要故作镇静，却总是不自觉的笑出来。可是，出乎他意料的是，在见到了这几个单子的时候，杜立鼎的表情非常平静。他似乎完全没有任何惊讶的神色，甚至还微微有些失望。

“已经开始有广告找上门了吗？倒是够快，就是钱少了点。”

杨晓阳怎么也没有想到，听到他的话杜立鼎会是那么一副平淡的表情，似乎这一切都在他的预料之中，而且数字还不怎么让他满意。也正是因为杜立鼎的态度，杨晓阳甚至没有敢说出来自己打了两天电话的事情：他害怕自己说出来之后，杜立鼎会越发的嘲笑他。

按理说，这是杜立鼎的网站，杜立鼎也没有让杨晓阳管盈利的事情，杨晓阳也完全可以不在意，但是在管理了4321一段时间之后，他也开始对这个网站有了感情，也想要努力把它办好了。而杜立鼎曾经跟他说过的，关于这个网页应该考虑的那些东西，他也在试着做出来，也正是出于这个目的，他才想到了要赚钱。既然杜立鼎不准备领情，他自然也就不好说了。

“能赚到钱就不错了，你还想要多少啊？”

一个月一万六，在杨晓阳看来就已经很多了。他不理解杜立鼎的那一副还嫌不够的表情是怎么回事：一个月一万六，一年就是十几万，很多厂子里的高级技术工人，一辈子都攒不下这么点钱，现在4321一年就挣了这么多，还有什么不满意的？

对此杨晓阳不理解，可是马上，杜立鼎摇着头，详细的就给他做了解释。

“你这样收费问题很大，我们还应该再仔细商量一下才好。这个网站的潜力你估计得差了——走，咱们找个地方吃饭，仔细谈谈，其实可能连我都错估了，它可以赚更多钱。”

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