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第6章 成衣店支招（第1页）

蓝斯玉看似乖巧的坐在那里，可是他那双黑水晶般的眼睛在不停转动。他在找目标，一个能把他带离这里的目标。突然蓝斯玉的双眼一亮，找到了。蓝斯玉突然从椅子上站起来，笑着回头和伙计说道：“我母亲来了，我先走了，再见，大哥哥！”说完就往门外跑，这时伙计带着笑意的声音响了起来：“我30多岁了，你该叫叔叔。”已经跑到门口的蓝斯玉踉跄了一下，差点就摔倒。稳定好身体的平衡，他就朝着一个看上去30岁左右的单身女性跑去。当铺的伙计看到他跑到一个妇人身边，有说有笑。也就不再关注他，继续低头看帐。

其实蓝斯玉在店里时就是在找单身的女人，不能穿的太好，也不能太年轻。找了一会，还真找到了一个，于是就有了上面那段情景。蓝斯玉跑到女人旁边，他怕伙计还在看他，他就笑着对那个女人说：“漂亮阿姨，我想问您点事情。”听了伙计刚刚那句话，他可不敢随便叫姐姐了。女人看到一个小孩跑到自己面前，笑的眉眼弯弯，心里直呼真可爱。听到他甜甜地叫自己“漂亮阿姨”，就笑着问他有什么事情。

蓝斯玉向她问了成衣店怎么走，女人告诉她，顺着这条街往前走隔4个店铺就是。蓝斯玉谢过女人，又探头往当铺里看看，见伙计没有往这边看，就快速的和女人道了别，往成衣店跑去。成衣店的店铺比蓝斯玉刚刚去的当铺的店面要大一些，他进去的时候里面只有老板和一名伙计，没有客人。

伙计看到一个穿的破烂的小孩进来了，就迎了上去，说道：“小孩，这里不是你玩的地方，去别地玩去。”蓝斯玉看到伙计看着他的那种轻视的眼神和撵苍蝇的语气，就没有理他。直接走到了柜台前面，对一位中年大叔说道：“大叔，我想买件衣服。”老板看着小孩，心想这小孩还挺有意思。再看看被无视了的伙计，笑了笑，“你想买什么样式的，什么料子的，什么季节的，什么尺寸的，是要定做的还是要买现成的？”蓝斯玉看着这个笑眯眯的胖乎乎的老板，觉得有点像弥勒佛，眼睛里虽有藏不住的精光，但是却面有轻愁。眼睛转了转，心里就有了一个临时的决定。

于是他也笑眯眯的回答：“我要买我自己穿的衣服，样式没有什么特别要求。料子要稍微好一点的就行，要现在这个季节就能穿的。不要太贵的，最好是现在就能拿货的成衣。”老板本来看他小，故意说了一堆问题，想逗逗他，也没有想他真的要买衣服。可是听了这小孩有条理的回答，把他的小眼睛稍微睁大的些。又看看小孩眼睛里的认真，就没有再说什么。

起身到旁边的一个架子上取了一件月白色的衣服，“你看看这件衣服你喜不喜欢，这是一件云丝长袍，正适合现在这个春末夏初穿，这件衣服的大小应该也很适合你。”蓝斯玉看着拿在老板手上的白色的长袍衣服，觉得有点像古希腊祭司女神穿的长袍，不过是有袖子的。而这个叫云丝的料子，很像丝绸，嗯，穿着应该很舒服，“大叔，我能试试看吗？”老板听他这么一说，就把衣服要递给他，但是蓝斯玉没有好意思接。

他记得自己出门前没有洗漱，万一把衣服弄脏就不好了。蓝斯玉抬起手摸摸自己的头，有些不好意思的说道：“大叔，我能在你店里先洗洗脸和手以后再试吗，我怕把你这衣服弄脏了。”老板看到他因为不好意思而小脸变得通红，呵呵笑了两声，唤来伙计带他到后面洗漱。

本来伙计因为蓝斯玉的无视就点不高兴，现在又要领他去洗脸，就更不高兴了，因此在领路的时候，嘴里不停地说：“我们这是成衣店，不是旅馆，不知道出门前要把自己收拾好再出来啊，你爹娘没有教你吗？”蓝斯玉听到了也当没有听到，不和他争辩。

洗漱回来后，老板和伙计看到蓝斯玉那张洗干净的脸以后，同时在心里面感慨，好漂亮的一个孩子。小孩的头发已经被打理的很顺滑，自然地披散在脑后，脸上的皮肤白嫩细滑，虽然看上去有点过于苍白。大大的黑水晶一样的眼睛，挺翘小巧的鼻子，水润的小嘴巴，尖尖的小下巴，给人最大的感觉就是精致漂亮的过分。当蓝斯玉换好衣服出来以后，整个就是一仙童下凡！

蓝斯玉站在用颖石做成的穿衣镜前，照了照，他自己也很满意这件衣服，“大叔，这件衣服多少钱啊？”“看你穿的这么好看的份上，算你便宜点，2个银币加50个铜币。”蓝斯玉一听这价格，就有点傻眼，这可是比他身上所有的钱币都要多。

“大叔，您看我穿着这么合适，穿出去以后这就是*广告。别人看着觉得好看了，肯定会问我在哪买的，到时候肯定会有人到您这订购衣服的。到那时您可就会多挣很多少钱啊，也就不必在乎我这件衣服这点利润了，您就再便宜点吧。”

老板一听他这么说，顿时就乐了，“什么是*广告？”

“就是我这样穿衣服很好看的，然后把您店里的衣服穿出去。在大街上到处走走，让很多人看到，吸引别人的关注。再趁机宣传您的店铺，这就是*广告。当然也有别的方式的广告宣传方法。”

“哦，这个广告真的这么重要，还有哪些方法？”老板听他说的很有道理，也引起了一些兴趣。“嘿嘿，这个可不能说多了，那可是商业策略，怎么能白白的随便说给人听呢。不过大叔您要是想听的话呢，也不是不可以……”胖老板听到这话，就明白了他的意思。“行了，你说说看吧，如果说的好，我就把这件衣服送给你。”就见老板这话刚出口，蓝斯玉的双眼就亮了起来。“此话当真？”“真的，我一个老板还会骗你一个小孩子吗，”老板故意板起脸来说道。

找了个凳子，蓝斯玉坐下以后才开口，“老板我刚进你这店铺的时候就觉得你这店铺还是很有规模的，可是生意却不是特别的好。”说到这，在一边没有什么存在感的伙计就插话了，“其实我们店铺可是老字号店铺了，那质量没得说。可是自从隔壁街道也开了一家成衣店以后，生意就大不如……”被自家老板瞪了一眼以后，伙计就没有再说下去。

蓝斯玉也没有在意他的打断，接着说：“一个店铺要生意红火，有四点必须做到：第一就是有质量保证的货品。就像您这店里的衣服的质量是一定要过关的，这样才能保证有回头客，让顾客买过之后还想买；第二，服务质量要好。也就是说，客人到了您的店里，要让客人感到春天般的温暖。店里的伙计要懂礼貌，不卑不亢，热情大方，不能因为客人小或是穷就不理客人，”

这话蓝斯玉是边说边看着那个伙计说的，直到那个伙计把头不好意地低了下去，而老板又瞪了他一眼才接着说道：“这第三，要懂得创新。就说衣服的样式不能总是这几样，你们做不烦，客人也是会穿烦的。凡事有闲钱讲究穿着的，都是要体面的人，也都喜新厌旧。所以源源不断地创新才是一个店铺能够发展壮大的动力；第四，就是营销手段。这里就包括了我说的那个广告。通过广告宣传店铺，是给客人形成一种心里暗示。要让人们一想到买衣服，不管来过还是没有来过您这店里的客人，第一个想到的就都是您这个店铺，这得有多少的潜在客人。”

“广告宣传的方法呢，除了我刚刚说的客人作为*广告，帮您免费宣传外，还可以花钱找几个身材和脸蛋都不错的，每隔一段时间就穿上店里新推出的衣服到大街上去走一走。也可以专门找一个影响力比较大的人，做店铺的形象代言人，规定代言人所穿的所有衣服必须都是您的店铺做的。还有一种发宣传单的广告方式，就是把您店铺的名字，特点等等都写到一张纸上，找人到大街小巷去派发。见人就送，这样您店铺的知名度一定会提高的。当然也得把握一个度，太过了会招人烦的。至于其他的销售方法，比如节假日和季末促销打折，实行会员积分制度等等。您这店铺里货品的摆放方式也会影响您的销售的，比如您挂在墙上的那条女士长裙，您可以把它的下摆想办法给摆成一定的弧度，让它看上去更生动，也可以找木匠做几个木头人，把衣服穿套上去，更有立体感……”

蓝斯玉巴拉巴拉的说了一大堆，听得旁边的老板不住的点头，而伙计则是云里雾里的不是很明白。等蓝斯玉终于觉得口渴了的时候，才笑眯眯的问老板：“大叔，您看我这说的如何，这衣服现在可是我的了？”边说还边让伙计给他倒杯茶水，渴死少爷我了。

老板等他喝完水了才说道：“衣服是你的了，另外再送你一件，你刚刚说的那些我都听明白了。很多我自己也能办到，可是那创新却不是说说就能做到的。”

“大叔不瞒您说，我母亲在世的时候，经常给别人做手工活。我也总是在旁边看着，对衣服的样式也有点研究。要不我明天拿几个我自己画的样式给您看看，您觉得合适呢，我们就合作。我占2成的利润，您看怎么样？”蓝斯玉心里想，反正这个世界是个混搭风，我画个什么样式出来，都不会太突兀，这么好的赚钱机会，可不能错过了。

听到这里，胖老板才哈哈大笑起来，“如果你画的真好看，那我们就合作，不过还得先看看样子再说。”“那是当然，明天我就拿来几张给您看看。时候不早了，我也该回去了。我叫蓝斯玉，先提前祝我们合作愉快吧大叔。”蓝斯玉说话的时候，就已经站了起来，老板也跟着站了起来，

“我叫齐光宝，你可以叫我齐叔，希望今后可以合作愉快。”

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