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第三十章 梦断江海3（第1页）

天还没有亮，王大海从床上爬了起来，把八只输液瓶拿出来，用卫生纸仔细地擦拭，就着台灯的光线，照了又照，感觉还不太满意，张开大口，对着瓶身用力哈气，乘着玻璃上的湿气未干，赶快又拿起卫生纸，用力快速地擦拭，再放到台灯的光线中，晶莹剔透的玻璃输液瓶，像是被明亮的光线所融化，看不见瓶子的身影。王大海这才感觉满意，用卫生纸把瓶子包起来，放在马桶包里，再用硬纸板隔开瓶身，防止相互碰撞，磨损破裂。

把八只输液瓶样品打包好，接下来，王大海整理产品资料，把企业法人营业执照、产品简介和质量检测报告、医药产品生产许可证，分类整理成三套，到了客户单位，必须要送一套资料给对方。

产品已经准备好，王大海到卫生间里洗了一个澡，用肥皂把自己从上到下，重重地打了一遍，仔细擦洗，将剃须刀换了一片新刀片，刮干净脸面，穿上刘春花临出差前新买的白衬衣，一套藏青色的青年装，站在房间走了几步，王大海盼着快一点天亮。

王小六睡在床上，睁着一双眼睛，看着王大海精神抖擞的样子，笑着说：“董事长，你是去见丈母娘呀，激动得一夜不合眼。”

“比见丈母娘还要重要。”

“不就是去见客户嘛。”

“不能小瞧客户，他们可是我们的衣食父母。”

“你当他们是父母，他们不一定认你这个儿子，到时恐怕是热脸贴冷屁股。”

“快起来，乌鸦嘴，不会说吉利话。”

“我是按照董事长要求，敲敲边鼓，凡事多往坏处想，全力以赴往好处努力。”

“你再不起来，我可要掀被子。”

“才凌晨五点不到，现在去，你帮人家扫地，搞卫生呀。”

“至少可以打打开水，抹抹桌子上的灰。与他们的距离要近一点。”

王小六听完王大海这句话，一个仰卧起坐，下了床，快速地洗漱完毕，收拾好物品。王大海与王小六俩人上路了。

黎明的曙光像一把利剑，劈开了默默的夜幕，揭去轻纱，吐出灿烂的晨光，迎来了新的一天。枝头上，小鸟儿在唧唧喳喳地叫个不停。人行道上环卫工人手拿大扫帚，在辛苦地清扫着地面，道路中间，自动清扫车，旋转拖把似的扫帚，连地面上的灰尘，通通吸进车肚里，已经十分干净的地面，洒水车一路喷过来，又给地面洗了一把脸，放眼望去，整个道路像一面长镜子，伸向远方，让人心旷神怡。

然而，当王大海满怀激情地来到制药厂，在江海打开输液瓶市场的销售，比他预想的要艰难许多，难到他几乎无法想像。如果说拿推销比喻是人生的一场考试的话，那末，第一天，可以说，王大海竟连试卷都没有拿到自己的手中，不管你准备得再么好，各方面想得再么充分，江海人的“门槛精”意识，让王大海五里隔着八丈，让王大海交白卷的机会都没有。

一上午，王大海与王小六俩人待在门卫室，进不了制药厂大门，门卫给里面的供应科打了电话，里面总说是在开会。王大海拿出来之前准备好的，自己只能闻一闻烟香，不能抽，只能用于业务招待用的一包中华香烟，他把香烟拆开，给两名门卫保安，一人发了一支。矮个子保安把香烟放在鼻孔下嗅了一下，满意地把香烟，在一只手的两指间竖起来，抬起另一只手，翘着拇指指甲盖，香烟带过滤嘴一头，一下下地往指甲盖上垛着，垛得大概自己满意了，用嘴憋住一口气，对准过滤嘴，突然，猛地一吹，吹完后，这才把香烟放在口中叼着，用手从口袋里掏出一把打火机，“咔嚓”一声，打火机冒出蓝色的火焰，矮个子保安把口中叼着的香烟，调整了一下方向，香头插在火焰中，嘴在“吧嗒……吧嗒……”大口地吸着香烟，顿时，矮个子保安的头，整个地陷入烟雾缭绕之中，人像神仙似的，飘飘然。

矮个子保安过足了烟瘾后，对王大海说：“小伙子呀，侬不要在这里枉费心机，阿拉在这个岗位工作了有二十年，没有看见过，来自你们滨江，甚至，来自你们那省的人，往这个工厂里面，卖进过瓶子。”

“什么事总得有个人来开头，过去没有，不能代表现在不行。”王大海见两位保安情绪活跃起来，接着乘胜追击。给两位保安一人又发了一支中华香烟。

“他不见你，侬可以找他呀。”高个子保安高兴地接过中华香烟，从口袋中掏出自己的香烟盒，把一支中华香烟当作人参似的，轻轻地放入香烟盒中。抬起头对王大海说：“供应科基本上都是多少年的老客户，四平八稳的牢靠得很，侬想插一脚，得搞搞路子。”

“怎么才能见到科长？”王大海暗自欣喜，看来高个子保安有办法，能让自己与供应科长见一面，马上又把中华香烟发给高个子保安一支，急切地追问：“请侬帮阿拉想想办法。”

“供应科长姓马，侬就叫他马科长。等一会他人出来我指给侬看，接下来看侬的能耐怎么样。”高个子保安说着话，翘着兰花指，在空中摇着，嘴里哼着电影《陈真》中的主题曲“大号是中华”

王大海心里想，等一会儿，见到马科长应该问题不大，高个子保安肯定是在要“指认费”。他马上抽出一支中华香烟，递给高个子保安说：“劳驾侬费神了。”王大海心想高个子保安发了中华香烟，矮个子的保安也得要发，不然他好事不成，坏事有余。于是，王大海又走到另一名保安的身边，递给他一支中华香烟说：“劳驾侬了。”

矮个子保安看来到门卫室的两个人，只是热情地发中华香烟给别人抽，他们自己始终没有抽一支，就对王大海说：“别人是省酒待客，侬是省烟待客。”

一番话说得王大海有点不好意思，急忙从自己的口袋里，掏出一包档次很低的香烟，给自己和王小六，一人发了一支，说：“阿拉也抽。”

这时，有一群衣着整洁的人，从办公大楼走出来，正要前往办公楼后面的生产车间。高个子保安指着走在前面的一位穿西服模样的人，对王大海说：“看到了吗？走在第一位，雄赳赳，气昂昂的那个人，就是马科长。”

眼看人就要走开，机不可失，王大海不顾一切地跑到门卫室的门外，大声地高喊：“报告！－－马科长。”王大海心里吓了一跳，差一点叫出自己在里面养成的习惯，“报告政府”四个字，还好反应快，把政府改口成马科长，没有露出破绽。

王大海的声音很响亮，余音在办公楼的场地上回荡。一群人不知道发生了什么事情，但是，有一点，都是心知肚明，听到声音，好像是在叫马科长。马科长知道是在叫自己，他没有回应，站在那里想，谁吃了豹子胆，敢在自己的工厂里，上级来人面前，直接大声呼叫。

王大海看马科长没有回音，如果再不接着发力，马科长可能就要离开，他伸出右手，摆了一个打电话的手势，在空中不断地摇晃。张开嘴，又大声高喊：“说好的！”

一群人停顿下来，没有走的意识，都在看着马科长的脸色。马科长有点局促不安，心里怎么也想不起来，是与谁在电话里说好的，又说好什么事呢？为了挽回这尴尬的局面，马科长对自己身边的一位办事员模样的人交待几句，就带着一群人走向车间。

办事员模样的人，气喘吁吁地跑过来，对着门卫室的保安说：“刚才，是谁约了我们的领导。”

王大海走上前，给办事员模样的人发了一支中华香烟，说：“是我约好的。”

“领导说，请你多包含，今天在检查，让你明天来直接找他。”办事员模样的人，用双手推过王大海递过来的香烟说：“谢谢！我不会抽烟。”

“怎么，你不是江海人。”王大海疑惑地问。

“公司要求两种语言，一种汉语普通话，另一种是英语。对不起，我还要陪同检查，先告辞。”办事员模样的人，说完一番话，快速地跑向生产车间。

虽然，今天，王大海没有进到供应科，至少前进了一步，马科长答应明天直接找他。明天又会怎么样呢，王大海知道自己刚才的举动，明显是孤注一掷的冲锋。不采取这种断然直接的方法，可能又再一次地被他们以各种借口，给搪塞回去。

第二天，清晨，王大海与王小六赶到制药厂，马科长如约接待了王大海。当王大海把产品介绍、样品放到马科长的桌子上，要把产品销往该公司时。马科长拒之千里，没有洽谈的余地。第三天，王大海让王小六跑一下其他市场，自己独自前往制药厂，哪怕有一丝希望，绝不会放弃。门卫保安熟悉了王大海，直接放他进去找马科长。不能谈产品，王大海就拖住他，巧妙地和马科长进行其他的谈话，拉着家常，在交谈过程中，发现马科长喜欢集邮。王大海赶到集邮公司，买了一套精美的邮册。马科长高兴地收下邮册，可是销售产品的事，还是冷冰冰的没有一点下文。

回到住宿的旅馆，王大海想，自己到江海已经是第七天，市场开发没有一点突破，现实与自己想像的差距很大，想到德豪公司恢复生产时，有多少颗相信王大海的心，有朋友、银行、有老客户、有员工以及员工的家人支持，才得以有资金恢复起生产。王大海感到羞愧难当，日子，一天又一天，快速飞过，可是，江海市场开拓的白卷还是一天一天的在交，对自己完全失去了信心，丧失了斗志，也没有当初一展拳脚的壮志豪情，甚至，开始自我怀疑，产品真的适合这座城市吗？

就在王大海痛苦迷茫的时候，他放在背包里的bb机响了。

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