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第三四六节 线上线下（第1页）

李希盈的话突然涉及到了电商，马总并不意外。其实以现在森兰和阿里的关系，马总也早就有所准备，森兰对他开火实属正常。他在此前就已经笃定，当着同行们的面，这一次森兰肯定会有所动作，进一步彰显自己的力量，马总对此并不觉得突兀。只是他怎么也没有想到，杜立鼎一出手直接就搬出来了国美这样一个可怕的对手入场，完全是要致他于死地。

这一场竞争，一下子就变得压力十足了。

马总的担心自然有其道理：2002年这个时候，电器连锁店还是一个相当引人注目的行业。像是国美，苏宁这些企业，此时规模都要比互联网行业大得多，甚至于国美的黄老板还是极有希望争夺全国首富的人物，可以说是商界的风云人物。这些人手上的资源和能量不是一般的互联网企业能够比得了的，要是他们真的进军电商行业，阿里也肯定会面对前所未有的强敌。

资金，渠道，宣传，手腕，信誉，影响……传统行业对互联网行业依然还是处于碾压状态的。

当然，他们这些传统的经销商也肯定有自己的问题，那就是肯定没法和互联网公司比技术。然而问题是，现在他们有森兰在背后做技术支持，他们还有什么可怕的？

这些家伙入行，那简直是电商行业的噩梦——只是和他们合作，这难度似乎要比森兰自己做电商还高。那些人是既得利益者，他们现在掌握着商业流通的中间环节，从中牟利。他们对电商的敌视之意，更多的是利益分歧，也很难妥协，杜立鼎是怎么说服他们合作的？

“国美的黄总，那也算是商界前辈了。要是能够跟他讨教一些商业上的学问，那也是帮助很大啊。杜总果然还是非比寻常，竟然和黄总也有交情。”

马总对此有些怀疑，也忍不住开了口。他的想法李希盈自然也明白，她只是笑笑，也马上就作了回答。

“这个啊，那也只能说是巧了吧。森兰最近在做电子业务，我们搞出来了手机一站式服务，提供手机的设计方案，供一些企业生产自己的手机。杜总认为手机生产这种事情应该找有经验的大企业合作为好，最好是那些国内顶尖企业去生产手机，才能够确保质量。因此他也想要和格力，海尔，美的，长虹等各个家电生产厂家进行合作，一起生产手机。而国美和格力他们一向都有不错的合作关系，所以我们也就认识了。”

李希盈的话说的简单无比，仿佛他们和国美的合作，不过是一件小事而已。可是听到了这话，马总却心念直转，在心底里也把这件事情琢磨清楚了。

这一系列事情的前因后果，马总在心里联系起来，仔细思索一番之后，他也有些暗自心惊：杜立鼎这一次做事的规模庞大，远远超出了他的意料。

森兰想要生产自己的芯片，甚至想要彻底改变手机产业，这事马总知道。可想要卖芯片，就需要更多的手机制造商，甚至是取消手机牌照制度。然而这件事情，单凭着森兰自己显然是做不到的，

为了对抗现在的那些手机制造商们，杜立鼎需要引进更多的帮手向信产部施压。而有能力生产手机，也有能力对信产部造成足够的压力，自然就是那些国内的电器生产厂家了。

国内的电器厂家，很多都从80年代就开始从事这个行业。经过了多年的发展，虽然他们也许不如RB的那些厂家规模大，名气响，却也是国内的大企业，一部分企业也是影响力极大了。而且因为多年从事制造业，在品控上，渠道上也极为出色。他们有足够的潜力，只是以前没机会进入手机行业罢了。

但是现在，杜立鼎把手机制造一体化搞起来之后，他们进入这个行业可以说已经是轻而易举了。对于那些企业来说，生产手机没有技术阻力，只需要和森兰联合起来，就可以轻松的生产自己的手机——这样送上门的钱，他们没理由不要。当然，在此之前，他们需要说服信产部，不过有这些企业出面，怕是也没多大阻力了。

那些生产手机的企业确实都不是小公司，但是这几家电器公司联合起来的话，他们也就不算什么了。关系也好，规模也罢，这些电器公司才是制造业真正强大的巨兽，而他们一旦联合起来出面，基本上不存在搞不定的事情。

而森兰要是和这些企业合作的话，也就等于是森兰向这些企业提供了足够的赚钱渠道，这种情况下，森兰要是顺势提出来想要做电商产业，这些电器制造商怕是没有一人会反对。

电商销售电器比起来连锁店来有着价格低，运转快的优势，对于这些公司来说也是一个非常有利的帮助。对于电商，他们本来也并不是一点兴趣都没有，只是碍于电商规模不够，他们没心思去插手罢了。而现在就算为了给杜立鼎个面子，他们也会这么做的。

国美等电器销售连锁店对于电商也需要不是特别支持，但是杜立鼎如果和电器厂商们有了很好的合作关系，他们就算是想不合作都难。毕竟森兰有技术，有资金，再有了和这些厂商的合作，他们就算是想要自己做电商也轻而易举。因此上这与其说这合作是森兰和国美关系好，不如说杜立鼎干脆就是想要借助这个合作，逼迫国美不得不和他合作。

而且，这样的合作国美只怕也不是特别抵触：首先，以国美的规模，他们未必就不想去手机市场里面分一杯羹：他们有钱，森兰有技术，找个代工厂没有多难。其次，对于互联网行业和传统连锁店的合作转型，黄老板估计也会乐于尝试。

反正技术成本都是森兰的，他们所需要提供的只是渠道而已，这种事情可以试试。更何况，杜立鼎又不是找了他一家合作，国美要是不做，杜立鼎只怕也会立即和苏宁联系。

反正对杜立鼎来说，和谁合作都一样。

杜立鼎把电器公司引入这一场纷争，可以说是一石二鸟，同时在这两个行业都更进一步的展现着自己的实力。电子产业那边，他裹挟着电器公司逼宫信产部，而电商产业，靠着国美的力量威逼阿里，两下里他的目的都达到了。而最重要的是，这一系列操作，他根本没有损失分毫，牺牲利益的是波导，熊猫等手机生产商。

森兰公司最可怕的地方大概也就是这一点了，他们涉足的领域很多，而且彼此之间还都有着千丝万缕的联系。和一般的企业家有钱了之后就胡乱投资，地产金融先搞起来再说不同，杜立鼎的投资看似散乱，却一直都是围绕着同一个目标的，当他需要的时候，从别的行业下手，也能够绕回到这一个行业上来，通过别的方向打击对手。

阿里一直盯着杜立鼎的正面动作，却忽略了他的迂回包抄。

好在这一场合作还只是在谈，要是真的成功了……马总只能苦笑，自己的麻烦只怕也就到了。以国美等连锁店的线下商店的规模，和森兰的线上规模联系起来，基本上就是无敌的存在，他的电商公司再怎么斗也不可能斗过对方。而要是别人，也许他还可以玩些偏门的手段，可是面对国美的黄总，他却不敢轻忽。

黄总那样的人，心机手腕不止不比他差，而且还比他心狠手辣。遇上那样的人，他也得先担心自己。

马总从那次和杜立鼎闹翻之后，就一直都在预备着杜立鼎可能的进攻。最近这段时间，杜立鼎在学术领域大肆的发展自己的云服务，借此对外宣传，他也全都知道，也承认自己不是对手——在技术方面，他怎么也玩不过杜立鼎，这一点他也承认。

可是在管理方面，他一向自负不凡。尤其是在电商产业里面，他也更是不认为有谁是他的对手。就算是杜立鼎想要扶植别人和他对抗，他也并不在意，甚至还有把握通过种种手段，重新获得和杜立鼎合作的机会。

可是杜立鼎直接把传统行业的人引进这个产业，马总也就没有办法了。他再怎么厉害也不可能让一个新兴产业在羽翼未丰的时候就可以和传统行业对抗——这不是他的力量不足，是整个行业力量不足。

杜立鼎这一手，玩的也够毒。

不过，把传统行业的人引进自己的行业里来，这做法倒是有可能引起来同行的公愤……可是马总快速的扫了一圈，就决定什么都不说了。

李希盈刚才在那里说的三个时代，可不是胡说的。这女人明显就是处心积虑，她那是在警告这些公司，不要胡说八道。

万一走错了路，就是心浪都经受不起那个打击。心浪好歹还有森兰在旁边照应，他们得罪了森兰，那就是更没活路了。

新的时代，森兰是引领者，你们最好别惹森兰——李希盈说着话，说白了也还是冲着他来的。想明白了这些，他也只能苦笑。

照这样看，以后再想要搞B2B肯定是玩不下去了。国美那样的大企业在那里放着，他怎么也斗不过对方。不过这个模式也还是有一个问题，就是国美终究是个电器行，电器行卖些贵重的电子电器产品还可以，他们不可能什么都卖。

可是浙省的小商品极为发达，就算是卖衣服也可以把企业做大，说不定比卖电器做的还要更大。也许自己应该考虑再退一步，考虑搞起来C2C。

这样做倒也是一条退路……只是看看李希盈，马总也总有一种感觉：也许自己这样做，反而是会走入杜立鼎的陷阱。

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