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第三四七节 难题（第1页）

马总担心的事情明显有些过虑了，因为杜立鼎这么做，更主要的目的显然还是制造业而不是电商。

在杜立鼎看来，只要取消了牌照制度，那些小手机厂商没有必要频繁更换招牌，他们自己就会想着去经营起来一个不错的牌子的：国内的服装鞋帽产业就是这么发展起来的，虽然也有很多人觉得哪些牌子low，可是还是发展的不错，只要没有限制，自然就会有人快速发展，这是市场自己的选择，根本不用别人多管。

而扶植一下几个大的电器厂商，倒是也算是一个不错的帮手：这些企业的实力都算是不错，他们确实有着生产手机的想法和能力。既然如此，不如早点让他们进入市场，将来要是和苹果，三星之类的展开对抗，也算是有个帮助。

他的主要目的其实还是在于电子制造的。至于说对付阿里，那就是搂草打兔子了。当然，这样做的时候他也确实有着和马总为难的心思，可是绝对不是为了争夺市场那么点小事。

“森兰将会和黄老板合作，更主要的目的是为了更好的扶助国内企业成长。不瞒各位说，我父亲就有一个小企业，所以我非常清楚，很多国内的小企业都有着很好的产品，他们真正缺乏的不是品质，而是把货品远销外地的能力。而我们的互联网，提供的也正好是一个这样的平台，因此我觉得我们的合作可以说是一拍即合的。”

“可是你这样做，利润是你的，不是小企业的。”马总听完了这话，也马上指出了问题所在。

“不，如果我像亚马逊那样做，利润是我的。但是这个问题上我不准备那么做。森兰一直都在强调客户体验，电商自然也会这么做。亚马逊也好，ebay也好，他们对于供货商的打压都太强烈了，他们通过压低供应链和仓储成本，赚取低额利润，这样的做法看似赚钱，其实是在剥削网店的卖家而已。”

说起来，森兰也算是亚马逊的合作者，但是当着国内的互联网同行，李希盈吐槽起来他们却毫不留情。在这个问题上，森兰可不准备和亚马逊一样做。

“亚马逊和ebay都严格禁止买家和卖家私下交易谈判，他们用垄断式的霸王经营手段，强行从中牟利，这也是不可取的。我们的电商公司肯定会有所不同。我们要重视用户体验，因此，我们不会打压卖家的利润，也不会剥夺买家还价的权利。我们会把这些权利全都下放，同时通过大量的增值服务为卖家提供各种方便来赚取收益。这是我们的电商公司的指导思想，也是我们最大的独创之处。”

李希盈在台上侃侃而谈，说得相当清晰。她这话是说给浙省的小厂家们说的：所谓的保护卖家权益，支持公平竞争的话，对于小厂家来说无疑是一个强心针，这可以拉拢到不少的合作厂家。

然而，这样的话虽然对小厂家来说很好听，但是它也有着一个问题。而这个问题，马上也有人提出来了。

“可是现在的易趣的经营模式和EBAY，亚马逊全都是一样的，他们是有着成熟的经验的，也是最值得参考的。”李希盈说的轻松，但是却让听她说话的人都皱起了眉头，至少在听完了他的话之后，张夕阳立即就开口反驳了她的论调。

“可我认为ebay和亚马逊的做法是错的，他们的那种商业模式是错误的，我们必须去探索新的服务模式，不然的话，我们的行业也没法继续发展了。”

李希盈的话让周围一片哗然，就连下面的观众席，都爆出来了一片议论声：谁都没有想到，李希盈竟然敢于直指ebay和亚马逊做得不对，在这个她自称不太熟的领域里面，她在指责这两个行业巨头做的有问题！

这样的做法简直不可想象。在刚刚过去的互联网危机浪潮中，亚马逊是少数的股价没有下滑，反而一直上涨的企业。他们可以说是互联网行业中的异类，也是人们争相效仿的榜样。对于这样的成熟企业，中国的企业家们也都推崇无比。而现在，这个无比成功的企业亚马逊，竟然被李希盈斥责为商业模式有问题，这份狂气实在是绝无仅有。

就算她的理论有着详细的论述作为佐证，就算是森兰的规模已经是全国第一，就算是李希盈侃侃而谈之后，已经被人认为是天才企业家——但是，如此指责一个顶级的美国互联网企业，还是让人觉得她太狂了。

中国企业就应该跟在美国后面学习着来，这依然还是绝大多数人的态度，森兰的标新立异似乎还是太张扬了。

但是对此，李希盈的态度却非常坦然。

“不去探索未来，那就无法开创自己的时代。森兰有信心去做这样的事情，我们希望我们的合作能够解决一些电商公司现在存在的痼疾，推动这个行业更加有利于社会发展。而电商行业想要回报社会，最重要的就在于促进商业发展，以及促进中国品牌，中国制造的质量，名声，科技含量，都更上一层楼——如果无法完成这一步，那电商就会造成负面影响。”

李希盈的话，说得似乎有些过于假大空了，但是这却正是杜立鼎真正最为关注的事情。他之所以不肯直接弄死马总的阿里，然后自己接手整个行业，这方面的因素也很大。

在杜立鼎的记忆之中，阿里的做法其实也是很值得商讨的：2003年，阿里推出了淘宝，开始进行C2C的交易，这个时候他们提出来的是扶植小卖家，通过培养小规模的网店来进行交易，这完全符合C2C的精髓，因此淘宝迅速发展，快速淘汰了易趣。

2008年以后，因为经济危机各国开始增发，中国也有大量的资金涌入了市场，淘宝此时开始扶植小变大，推广淘宝品牌，希望能够打造出来足够好的品牌，从而成功的扶植出来新的品牌诞生。然而这样做问题非常明显，由小变大的企业必然增加宣传费用和管理费用，不再具有物美价廉的优势，网店在购物体验和质量保障上面没法和实体店比，一旦失去了价格优势就变得没有了任何优势可言，推广淘宝品牌的做法可以说是彻头彻尾的遭遇了失败，最终只得转向。

而从2012年以后，淘宝开始成立了天猫，转而推行小而美的企业。这样的做法本身倒也是路子，靠着天猫确保质量，不扩大规模而提高档次也确实有可取之处。但是问题是2012年阿里选择了上市，任何一个上市企业都是需要业绩的，只有足够出色的业绩才能够推动股价的爬升。小而美的企业提供的业绩太少，想要赚钱就必须下狠手，于是乎天猫开始靠着各种广告，流量赚钱，卖家们为了自己的买卖做的下去，不得不砸钱买流量，以至于很多人在网上开店之后才发现，网上商城花费的流量费用未必比实体店的租金便宜。

这样来来回回下来，虽然阿里确实发展起来了，但是实际上这些借助网络发展的品牌却并没有起来。整个中国也没有打造出来几个出色的网络品牌不说，反倒是一窝蜂似的发展使得低端产品自相倾轧，发展困难，高端产品资金不足，后继无力，被外国市场侵占。客观上来说，电商的出现并没有对产业结构升级产生太大的正面影响，而且更加让人无奈的是，在开始阶段电商帮助人们有了更多的选择，方便了人民的生活，可是随着发展，电商提供的产品溢价也越来越高，电商的活动越来越多的变成了耍猴活动，电商平台越赚越多，可是买家卖家全都抱怨不已。

从促进产业升级的角度来说，电商其实没有起到太过正面的作用。

当然，电商会发展到这样，杜立鼎不认为这是故意操纵的结果，毕竟电商也是新兴事物，想要料准了他的发展方向予以操作并不容易，更别提这些电商公司历史上犯下过的那些错误也足以证明他们远没有聪明到洞悉一切。

电商产业的发展更多因历史潮流形成：网络的普及化，经济危机，产业结构转型，这些大风潮促使了产业的发展和变化。大背景在那里摆着，再加上中国公司在云服务上的技术落后，互联网公司在手机普及以后开始寻求变现上市等公司自己的问题，共同铸造了未来的电商产业的问题。

而如何解决这个问题，也是杜立鼎真正在意，也试图解决的。重生一次，要是不去避开那些错误，那就未免太蠢了。

这些话李希盈侃侃而谈，可马总听的也是倒吸了一口凉气：杜立鼎不止给他找来了一个强悍的对手，还给他出了一道难题。森兰没有提及解决问题的办法，但是只要他们提出来了这问题，就会被官方，投资方等各路豪杰获知的。以后自己再想要去找人投资，或者是希求政策上的帮助，这也肯定是一个需要回答的问题了。

可是鬼才知道，这样的问题该怎么回答。马藏拧着眉头，也是半晌无语。

该怎么破局，他也是毫无头绪，而就在此时，李希盈在台上也再次开口了。

“对于这个问题到底该怎么解决，说实话我也不知道。其实这一段时间，随着互联网行业发展的越来越大，森兰有些时候也会觉得力不从心了。所以，我们最近也在考虑另外一件事情：那就是我们想要帮助更多的互联网企业发展。”

李希盈的话，让马总抬起了头，就在他怀疑自己是不是听错了的时候，李希盈也继续说下去了。

“正好杜总办了易付通，现在我们也面前算是在金融行业有了些投资了。那么，我们也就准备做些金融行业的事情：比如说，召开创业大会，扶植弱小企业。”

听到这里，马总的眼睛再一次瞪大了。

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