意向的客户也可以重点关注,约好拜访时间。 (1)递交名片的时候可以在背面写上一些说明。例如,客户只知道你们做变频器,而不知道你们做电梯专用变频器,你可以在资料中写上:电梯专用变频器给电梯行业的客户,或者写上一些提示性的语言,让客户会对它更关注。 (2)对于重点的客户要作一个记录。比如,今天我和他谈了些什么?他提到了什么?今天我是否答应给潜在客户寄资料和预约拜访,以便提醒自己也是为了今后打电话的时候可以作一个提示。因为展会上的人实在太多了,如果没有这些记录,你将等于没有认识他们一样。 (3)关于产品的介绍要简洁明了,并通过迅速提问来判断对方是否具备潜在客户的条件和是否感兴趣,在参加展会之前要设计好客户可能问到的问题并做好应答准备。 阅读报...
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